UPX
Você é movido por inovação, tecnologia e relacionamento com o cliente? Gosta de transformar oportunidades em resultados concretos e busca desafios que exigem pensamento estratégico e excelência na execução?
Então venha fazer parte do time de UPXers e nos ajude em nossa missão de transformar a internet em um ambiente mais seguro para empresas e pessoas.
Como Account Manager Sênior, sua missão será impulsionar o crescimento da UPX por meio da prospecção de grandes contas e expansão da carteira de clientes existentes, com foco em geração de receita, retenção e upsell.
O desafio está em combinar uma atuação consultiva e próxima ao cliente com uma abordagem estratégica, ativa e orientada a resultados.
Principais responsabilidades
- Prospecção ativa de grandes contas (enterprise e mid-market superior);
- Gestão do ciclo completo de vendas: da abordagem ao fechamento;
- Expansão de receita em clientes atuais com foco em upsell e cross-sell;
- Mapeamento de mercados e identificação de novas oportunidades estratégicas;
- Acompanhamento de leads inbound gerados pelo Marketing e conversão em vendas;
- Participação em eventos e feiras do setor para networking e geração de demanda;
- Atuação consultiva junto aos clientes, com profundo entendimento das suas necessidades;
- Acompanhamento de indicadores como churn, NPS e performance de vendas;
- Criação de estratégias para retenção, fidelização e crescimento de contas;
- Análise de mercado e concorrência para geração de vantagem competitiva.
- Requisitos obrigatórios
- Sólida experiência em vendas técnicas/consultivas (preferencialmente em tecnologia, SaaS, cloud ou cibersegurança);
- Vivência em vendas B2B complexas, com múltiplos stakeholders e ciclos longos;
- Histórico comprovado em geração de receita, crescimento de contas e gestão de grandes clientes;
- Excelente capacidade de negociação e comunicação clara e estratégica;
- Perfil analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de relacionamento;
- Proatividade, autonomia e resiliência para atuar em um ambiente dinâmico;
- Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot);
- Inglês avançado.
- Sobre a UPX:
Com mais de 20 anos de mercado, a UPX é referência em soluções de cibersegurança, com foco em mitigação de ataques DDoS, prevenção de incidentes e entrega de conteúdo com alta performance. Estamos presentes em Campinas (SP) e Miami (EUA), e nosso portfólio atende grandes players dos setores financeiro, bancário, operadoras e ISPs.
- Trabalhamos para tornar a internet mais segura com o apoio de times técnicos de elite em Segurança da Informação, Engenharia de Redes, SOC, NOC e Scrubbing Centers.
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