Orla Rio
O que buscamos?
Estamos em busca de um profissional estratégico, proativo e orientado a resultados. Esse profissional terá o desafio de estruturar e fortalecer o processo de prospecção ativa, atrair novos empreendedores e desenvolver novas oportunidades de negócios.
Principais responsabilidades
- Atuar de forma consultiva para oferecer soluções atrativas.
- Desenvolver e executar um pipeline estruturado de leads, utilizando ferramentas de CRM e automação de vendas.
- Criar estratégias para atrair novos clientes de alto nível, garantindo a qualificação de mix e a diversidade gastronômica.
- Atuar na identificação de novas oportunidades de negócio, seja pela introdução de novos formatos de pontos comerciais, parcerias estratégicas ou expansão do portfólio.
- Trabalhar de forma data-driven, analisando tendências de mercado, concorrência, fluxos de público e comportamento dos consumidores para embasar as estratégias de expansão.
- Colaborar com as áreas de Marketing, Mídia e Experiências, garantindo sinergia entre a comercialização dos pontos disponíveis e outras frentes de monetização da empresa.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em área comercial, venda de espaços ou gestão de negócios em segmentos como shoppings, aeroportos, mídia OOH ou franquias gastronômicas.
- Habilidade em negociação estratégica de alto padrão e construção de parcerias de longo prazo.
- Conhecimento em técnicas de prospecção ativa, funil de vendas e ABM (Account-Based Marketing).
- Mentalidade consultiva e orientada a resultados, com forte capacidade analítica, de comunicação, relacionamento interpessoal e foco em soluções.
- Vivência com CRM e ferramentas de automação de vendas (ex: RD Station, HubSpot, Salesforce). • Capacidade de identificar novas oportunidades de monetização dentro do ecossistema da empresa.
- Inglês fluente;
- Pacote Office;
- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlacionadas.
Diferenciais
- Experiência no setor de mídia OOH, Shopping ou Pontos Turísticos.
- Conexões com redes de franquias gastronômicas e investidores do setor de food service.
- Conhecimento do mercado de entretenimento, eventos e brand experience.
