Vivaz Soluções
- ATIVIDADESPlanejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas, alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana;
- Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas;
- Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes clientes);
- Garantir a rentabilidade da carteira de clientes diretos com foco em margem, giro e liquidez;
- Trabalhar em parceria com o marketing, CD e outras gerências comerciais para garantir campanhas, prazos e mix adequado para o canal direto;
- Identificar e mitigar conflitos entre canais, promovendo colaboração entre áreas (ex: Vendas Especiais, Varejo, E-commerce);
- Liderar, treinar e acompanhar o time de vendas diretas (vendedores internos e externos);
- Gerenciar a carteira de clientes ativos e inativos, assegurando prospecção constante e fidelização;
- Controlar funil de vendas e uso de CRM, garantindo assertividade e ritmo de negociação;
- Acompanhar indicadores de performance e realizar reuniões de resultado com a equipe;
- Apoiar na gestão de grandes contas e negociações estratégicas, inclusive visitas a clientes;
- Atuar em parceria com o Centro de Distribuição para garantir a disponibilidade de produtos e nível de serviço do canal.
