Sales Development Representative

A Lina Open X é uma fintech que oferece soluções tecnológicas para o universo Open: Finance e Insurance. Desenvolvemos sistemas com arquitetura distribuída e adotamos diferentes interfaces, sempre buscando revolucionar a forma como os players interagem e se comunicam com o mercado. Nascemos para apoiar a jornada de diversos setores rumo à Open Economy, com tecnologia que impulsiona o compartilhamento seguro e inteligente de dados, fomentando a inovação e o desenvolvimento de novos negócios digitais.

Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) apaixonado(a) por tecnologia e vendas para integrar nossa equipe em ritmo acelerado de crescimento.

Você será o(a) primeiro(a) ponto de contato com potenciais clientes no mercado financeiro, sendo fundamental na identificação, prospecção e qualificação de leads de alto potencial. Suas responsabilidades incluirão a pesquisa de mercado, o engajamento proativo com decisores via e-mail, telefone e , e a qualificação de oportunidades para o time de Vendas. Esta é uma oportunidade ímpar para um profissional com excelente comunicação, resiliência, proatividade e interesse genuíno em iniciar uma carreira de sucesso na área de vendas B2B em um mercado dinâmico como o financeiro/tecnológico.

Responsabilidades

• Prospecção e Identificação de Leads:
• Realizar pesquisas de mercado aprofundadas para identificar empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP) da empresa, especialmente no setor financeiro.
• Utilizar ferramentas de inteligência de vendas e para encontrar e validar informações de contato de decisores.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado financeiro e as dores dos potenciais clientes.
• Engajamento e Qualificação de Leads:
• Conduzir o primeiro contato com leads qualificados através de múltiplos canais (e-mail, telefone, ).
• Criar e personalizar cadências de e-mails e mensagens para despertar o interesse dos prospects.
• Realizar calls de qualificação para entender as necessidades, dores e desafios dos leads, validando se são oportunidades alinhadas com a nossa solução.
• Superar objeções iniciais e despertar a curiosidade para avançar no funil de vendas.
• Gestão do Funil de Prospecção:
• Registrar e manter todas as interações e informações dos leads atualizadas no CRM.
• Acompanhar métricas de desempenho (volume de contatos, taxa de abertura, taxa de resposta, número de reuniões agendadas) e buscar otimização contínua.
• Colaboração com a Equipe de Vendas:
• Agendar reuniões e demos qualificadas para os Account Executives (Vendedores).
• Fornecer informações detalhadas sobre os leads qualificados para garantir uma transição suave.
• Participar de reuniões de alinhamento com o time de Vendas para refinar estratégias de prospecção.

Requisitos

• Formação desejada:
• Administração de Empresas.
• Gestão Comercial.
• Áreas relacionadas a tecnologia ou economia.
• Familiaridade com Ferramentas de CRM:
• Experiência prévia ou forte familiaridade com ferramentas de CRM (preferencialmente RD Station) para registro e acompanhamento de leads.
• Domínio do Google Workspace:
• Google Sheets (para organização e análise básica de dados de prospecção).
• Gmail e Google Calendar (para comunicação e agendamento de reuniões).
• Ferramentas de Prospecção (Diferencial):
• Conhecimento ou familiaridade com ferramentas de inteligência de vendas, busca de contatos e automação de e-mails (ex: Apollo.
• io, Lusha, RD Station).
• Excelente Comunicação Escrita e Verbal:
• Capacidade de redigir e-mails e mensagens claras, concisas e persuasivas.
• Habilidade para comunicação telefônica e em vídeo (quando aplicável) de forma profissional e envolvente.
• Noções de Mercado Financeiro/Tecnologia (Diferencial):
• Interesse ou conhecimento básico sobre o funcionamento do mercado financeiro, fintechs e tendências tecnológicas.
• Competências Comportamentais:
• Proatividade e Iniciativa:
• Capacidade de buscar ativamente novas oportunidades e soluções.
• Resiliência e Persistência:
• Habilidade de lidar com “nãos” e continuar motivado(a) na busca por resultados.
• Excelente Comunicação Interpessoal:
• Capacidade de construir rapport e se conectar com pessoas.
• Escuta Ativa:
• Habilidade de entender as necessidades e dores dos leads.
• Orientação para Resultados:
• Foco em metas e indicadores de prospecção.
• Organização e Gestão de Tempo:
• Capacidade de gerenciar múltiplos contatos e atividades.
• Curiosidade e Aprendizado Contínuo:
• Disposição para aprender sobre o mercado, produto e técnicas de vendas.
• Trabalho em Equipe:
• Colaboração eficaz com os times de Vendas.

O que oferecemos

• Oportunidade de integrar uma fintech em franco crescimento e com grande potencial de mercado.
• Ambiente de trabalho dinâmico, desafiador e com grande espaço para desenvolvimento profissional na carreira de vendas.
• Treinamento contínuo em prospecção, vendas e mercado financeiro/tecnologia.
• Cultura colaborativa e aberta a novas ideias.
• Remuneração competitiva com o mercado (fixo + variável por resultados).
• Trabalho 100% remoto.
• Benefícios (a serem detalhados no processo seletivo).